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年2月17日普联软件（）发布公告称：东兴证劵研究所孙业亮张亦潇、汇丰前海证券有限责任公司刘逸然、新华资产管理股份有限公司朱战宇、富利达基金管理(珠海)有限公司樊继浩、广东恒昇基金管理有限公司罗娟、中海基金王含嫣、上海聆泽投资管理有限公司翟云龙、北京吉雅投资管理有限公司朱哲、宁波梅山保税港区信石投资有限责任公司韩林和、陆宝资产管理公司田肖溪、統一投信郑宗杰、上海天猊投资曹国军、元兹投资黄颖峰于年2月16日调研我司。

本次调研主要内容：

问：请介绍下公司的基本情况

答：公司的主营业务是面向大型集团企业提供管理信息化解决方案和技术服务。从客户业务体量这一维度来看，可分为战略客户业务和优势领域客户业务。公司的战略客户，目前有五大央企：中国石油、中国石化、中国海油、国家管网和中国建筑，石油行业4家，建筑行业1家，我们称为4+1。面向这五大央企客户，公司分别配备了专职技术团队，长期提供服务，深入跟踪支持客户需求的持续提升，不断拓展客户信息化应用广度。公司为这五大央企客户，承建了多个统建核心业务系统和技术平台，如：中国石油的会计集中核算系统、司库系统、财务共享服务系统；中国石化的资金管理系统、统一报表系统；国家管网的财务管理系统；中国建筑的财务一体化系统、智慧安监平台、PaaS平台等。这些核心系统实现了在大用户量、大交易量、高并发量环境下的长期稳定运行。公司在为战略客户长期服务的实践中，积累了丰富的业务经验，形成了有一定竞争优势的系统方案和软件产品。公司围绕这些优势业务，以产品化方案模式，向更广泛市场推广，拓展客户。目前主要聚焦在三个领域：集团资金管理、共享服务和XBRL数据应用。以上，从客户维度简要介绍了公司的主要业务情况。从收入构成来看，五大央企客户业务是公司最重要的收入来源。这些客户的项目交付周期较长，验收一般在下半年或第四季度，所以公司第四季度收入占比较高。同时，现阶段公司持续加大项目资源投入和研发投入，这些因素叠加，公司业绩会呈现季节性波动，这符合公司的业务特点和实际情况。未来一段时间，公司比较明确的业务策略还是做好做优石油石化行业，保持石油石化行业持续稳定增长，有比较好的利润贡献和现金流贡献，在这个基础上重点拓展建筑行业的业务，加大优势领域产品的市场推广力度。建筑行业的业务会是公司未来两年业绩增长的很重要来源。同时我们也在积极研究信创带来的各种机会，研究更好的方案。

问：请简要介绍一下“中建工程”及公司参与的具体情况

答：中国建筑在年制定了未来五年的信息化发展规划，即“中建工程”，概括来就是：以建成建筑产业互联网为目标，打造技术、大数据和云计算三大平台，建设数字指挥决策、产业链数字化、海外信息化提升、企业管理协同、产业互联网奠基与信息化基础设施云化六大项目群，是中国建筑未来五年的信息化发展规划和建设目标。公司年中标了中国建筑的财务一体化项目，该项目已全面上线运行。年建设了智慧安监平台，已经试点完成，正全面推广。同时，公司还参与了中国建筑技术平台的建设，后续将争取参与更多工作。

问：请问公司参与央企司库系统建设进展情况和司库系统市场空间情况

答：公司已为多家央企及大型集团客户建设了资金管理系统，包括中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、通用技术、中国建筑、小米集团、中航集团等客户，公司在司库系统深耕多年，具有一定优势。公司正在组织团队，加大市场拓展力度，积极把握市场机会，在央企司库建设中做出应有贡献。

问：优势领域业务产品的未来发展速度和市场空间

答：公司的优势领域业务，预计未来会有持续稳定增长。公司将持续加大市场拓展力度，争取在集团资金管理等业务领域有所突破。

问：年公司的人员规模情况,公司将如何面对人员增长带来的成本压力

答：年公司人员规模有较快增长。公司一方面通过组织优化、资源整合等内部优化措施提升组织效率，另一方面通过技术平台的提升、公共资源的复用提升研发效率和项目交付质量，以提高人均收入和人均创效水平，努力实现利润与收入的同步增长。

问：公司的销售费用占比较低,公司目前销售模式及未来市场销售人员规模是如何规划的

答：公司主要采用“工程师顾问式”直接销售模式。随着公司市场拓展力度的加大，未来市场业务人员会有所增加，但销售费用占比不会有大的变化。

普联软件主营业务：为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务

普联软件三季报显示，公司主营收入2.13亿元，同比上升49.94%；归母净利润.42万元，同比上升.98%；扣非净利润.95万元，同比上升.17%；其中年第三季度，公司单季度主营收入.37万元，同比上升63.48%；单季度归母净利润.73万元，同比上升.46%；单季度扣非净利润.9万元，同比上升.9%；负债率11.89%，投资收益60.58万元，财务费用-56.51万元，毛利率49.04%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家；过去90天内机构目标均价为48.84。近3个月融资净流入.05万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，普联软件（）好公司评级为3.5星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1~5星，最高5星)

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〖证券之星AI〗

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